Тема «Как говорить о цене»
Многие продавцы боятся озвучивать цену. Обычно это возникает из-за ряда причин:
- продавец сам не понимает ценности товара,
- продавец считает цену завышенной,
- лично для продавца это большие деньги и поэтому он думает, что у клиента их не будет.
В таких случаях продавец ведет себя нерешительно. Клиент это чувствует и начинает сомневаться в качестве и ценности продукта, сделка срывается. Для разговора о цене есть правила, и в абзаце ниже ты познакомишься с одним из них.
Интонация на выгодах. Когда озвучиваете стоимость, не уменьшайте громкость голоса. Говорите уверенно и делайте акценты интонационно на выгодах для клиента. Пример расстановки акцентов: стоимость ДЛЯ ВАС составит ВСЕГО 27 000 рублей. Плюс к этому, ВЫ ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ доставку, если мы с вами успеем заключить все в срок.
Начать обучение
- Эффективная презентация цены товара
Для всех студентов
Не забывай сдавать финальный тест.
Это еще +1 сертификат к твоему резюме и подтверждение навыка для работодателя
